美国ASI/SAGE价格代码-怎样理解和制定？
在美国，我们经常促销产品目录中看到过像 A2BC此类的价格代码，那么怎样读懂这些代码呢？分类代表什么，又怎样用这些代码去制定自己的价格呢？
在今天的美国市场上，越来越多的企业家从事促销产品行业，从165亿美元的馅饼中分得一杯羹。环球采购协会主席艾勒·福伦表示，即便是那些多年来在其他行业业绩不错的人，在理解美国促销品这个行业的定价时，也发现了一条学习曲线。对一些人来说，专业产品的定价结构是一个很大的谜团，但对你来说并不一定就是象形文字。
艾勒·福伦表示，对于新接触价格代码这一概念的新手ASI/SAGE业务员来说，这可能像是一场全新的球赛，但其实并不难理解。花点时间坐下来把事情弄清楚就ok。
有两套标准代码用于美国礼品行业：P到X和A到I。(参见上面的示例1)这两种代码的含义是相同的，根据自己的喜好或倾向可以选择使用其中一种。每个字母代表一个百分比的折扣，这个折扣代表是永远不会改变的。
促销产品的定价是编码的，通常遵循生产时间的。例如，刚开始很多人可能会理解为：代码是否是根据生产周期决定的? A2BC代表10个工作日？错！理解这个代码前，还有一件事你需要理解：
您可能知道，促销产品是按数量订购的，买家购买的越多，每件产品就会节省更多的费用。制造商必须为买家建立目录，并为每种产品设置一个定价栏，这将反映出所有级别的折扣。以便向经销商列出一个折扣的快捷方式，在“数量折扣”表下列出一个特殊代码，如下面的示例2中A2BC。将此代码与示例1(A到I)中的百分比结合起来，您就会了解这个代码。
现在，让我们来看看A2BC一般是代表什么。在本例中，向买方列出的订单价格为每件2.95美元，订单为100-249美元，订单为250至499美元，价格为2.60美元，依此类推。经销商必须在定价下使用代码来计算他的成本。代码A2BC显示，第一列的A折扣为50%(如例1所示)，第二列的B折扣为45%，第三列的C折扣为40%。
经销商需要计算这些金额，因为这些保密的价格将永远不会在大表中列出。在这种情况下，金额为每项1.48美元，100至249美元，每项1.17美元，250至499美元，每项1.13美元，500至999美元，每项0.90美元，1 000及以上。
如果代码是4C，就意味着所有四列的折扣都将是40%。记住，如果目录使用P到X代码而不是A到I，还是一样的道理：这里的4C将变成4R。上面使用的代码A2BC将为P2QR。
说了这么多，这些代码有意义吗？它可能需要阅读几次，才能充分理解它的工作原理。事实上，刚入行的新手都会多花了几次时间去理解它，但熟悉后就会运用自如。
还有一个你需要注意的术语：EQP。
EQP代表最终数量定价。这也是一个折扣计划，通常是给最终买家的一个最低折扣计划。通常是为大型公司和分销商或采购协会的成员制定的特殊最低折扣。
在促销产品行业为零售商提供支持的其他团体有美国ASI礼品协会和美国SAGE，美国DC，美国PPAI等国际促销产品协会。他们向促销产品零售商提供信息、营销工具和服务，均需使用此类价格代码。
尽管如此，新供应商仍对这一新市场感到困惑，还有一些供应商仍犹豫不决。在这里告诉大家，定价不明不应成为犹豫不决的理由；这只是一个花时间把问题弄清楚的问题。
